一、企業(yè)錯誤觀念：
企業(yè)容易被媒體所宣傳的概念給誤導(dǎo)。門戶網(wǎng)站、博客，分類，視頻，o2o等都是從媒體報道開始熱起來，結(jié)果千萬個創(chuàng)業(yè)者殺進(jìn)去，*后每個領(lǐng)域留下的只有幾個贏家。概念是營銷工具，創(chuàng)造概念是為了找到噱頭去宣傳，但是太多企業(yè)被媒體所宣傳的概念給玩了。對于某些概念搞不明白沒問題，對媒體更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不會說出來，所以要從實戰(zhàn)的角度去看問題，企業(yè)所做的跟其在媒體上所講的完全是兩碼事。
站在企業(yè)的角度：什么是平臺?有人才叫平臺。舉例: 玩車教授的微信公眾號，用了一年時間寫文章做自媒體，積累了微信粉絲將近兩百萬，每天賣兩百臺車。僅僅一個賬號能夠擁有這么大的影響力，半年就估值一個億了。所以說有用戶有人才是平臺，沒人沒用戶只建了個網(wǎng)站那不叫平臺。
二、如今做電商的四大誤區(qū)
*：去渠道化
淘寶的去渠道化是有問題的。馬云說讓天下沒有難做的生意，但現(xiàn)在卻讓生意越來越難做。淘寶商家被層層打壓，難以賺錢。而微商為什么能火，因為能夠讓經(jīng)銷商有錢賺。
第二：平臺銷售
工廠直接做電商風(fēng)險太大，但依附于平臺其*后的結(jié)果是給平臺壓榨。這個與在商業(yè)地產(chǎn)中商家店鋪給業(yè)主壓榨是一樣的。
第三、猛砸廣告
許多企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠，只注重如何在線上線下猛砸廣告，造出聲勢，打開知名度，而不注重品牌后端的產(chǎn)品以及用戶體驗。
第四：低價促銷
消費者在網(wǎng)絡(luò)上買東西真的是沖著低價來的么?其實消費者要的是方便以及其他價值，而不僅是便宜。舉例：京東不走低價路線，雖然天貓的3c產(chǎn)品比京東便宜，但消費者更愿意去京東購買3c產(chǎn)品，為什么?因為覺得京東不僅方便(物流快)，而且產(chǎn)品還比較靠譜。
如今網(wǎng)絡(luò)營銷人才奇缺，互聯(lián)網(wǎng)*關(guān)鍵的是人關(guān)鍵是方法與人。
舉例:健客網(wǎng)，500萬起家，通過seo網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊就做到如今每天60萬IP。
三、核心問題
核心問題：重推廣，輕產(chǎn)品。
過去的凡客，現(xiàn)在的俏十歲。為了節(jié)省成本，把質(zhì)量搞爛了，導(dǎo)致用戶體驗差，而傷害用戶就是傷害自己的品牌。
名氣不等于品牌。品牌是由知名度、美譽(yù)度、忠誠度三個要素組成的。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，名氣很容易獲得。只要不要臉，很容易火。當(dāng)年的羅玉鳳就是典型的例子。但是羅玉鳳有美譽(yù)度以及忠誠度么?對于企業(yè)而言，產(chǎn)品不好，用戶體驗差，沒有持續(xù)的創(chuàng)新能力，美譽(yù)度與忠誠度就很難塑造起來。企業(yè)剛開始哪怕只有 1000個用戶，只要想辦法把后端(產(chǎn)品，用戶體驗等)內(nèi)功練好，品牌的美譽(yù)度以及忠誠度都能夠做得比較好。
只看前端，不玩后端
其實90%的利潤在后端營銷。粉絲就是提款機(jī)，前端的廣告成本越來越高，一次性投入換產(chǎn)出越來越難。所以需要從客戶的終身價值去考慮。舉例：當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)站長時代，國外有一家服務(wù)器提供商有個非常特別拓展渠道的策略：只要你幫其賣出一個主機(jī)，他返給你的傭金要高于這個主機(jī)的售價。為什么他能把主機(jī)賣得如此便宜?因為人家賣得是未來給到客戶的服務(wù)，從后端來賺客戶的錢。
四、怎么突破：文化趨勢+人性的需求
人性：享受、獲得好處、擺脫痛苦。
*好賺的就是擺脫痛苦，你看為什么百度上有這么多醫(yī)療廣告你就能夠明白了。而客戶買產(chǎn)品并不是要買產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所帶來的好處，其本質(zhì)是好處。享受則是用戶更高層次的需求。企業(yè)做品牌做電商需要從這三個角度來看問題。
文化的趨勢：個性的覺醒、文化缺失(文革把儒家思想給粉碎了)、洗腦失效
大家可以留意一下，現(xiàn)在微博上比較火的都是一些有個性的人。*近一兩年微博粉絲增長*快的就是留幾手，人家原本相當(dāng)公知，做了一段時間后換了方向，靠罵美女集聚了一幫粉絲。在中國尤其缺這種個性鮮明的人，一有這樣的人蹦出來，獲得關(guān)注也就自然而然。
未來的品牌也是一樣，需要有個性。
圍繞人性需求的營銷轉(zhuǎn)變：
以前：產(chǎn)品(以前先產(chǎn)品)、價格、渠道、促銷
現(xiàn)在：用戶(先用戶后產(chǎn)品，讓用戶參與，圈起用戶)、抓潛、成交、追銷
舉例：我曾經(jīng)給一家做外貿(mào)的公司出了一招，讓他們的業(yè)績迅速增長，是怎么做到的呢?當(dāng)時這家企業(yè)獲得外貿(mào)客戶的主要方法是參加展會，但每次到展臺詢問并留下名片的客戶只有幾十個，效果不是很好。我就讓他們以后在展會的時候主動去換名片，拿到大范圍較精準(zhǔn)(參加展會的一般都是潛在客戶)的客戶數(shù)據(jù)，然后挨個電話郵箱聯(lián)系。結(jié)果他們每次參加展會都能拿到好幾千張名片，按照我的方法去操作，雖然轉(zhuǎn)化率不高，但是潛在客戶的基數(shù)擴(kuò)大了，業(yè)績也就隨著上升了。
觀念：魚餌營銷、零風(fēng)險承諾、客戶終身價值、無銷售成交。
魚餌營銷舉例：我有一次作為嘉賓去參加一個論壇的分享，每個嘉賓有二十分鐘的發(fā)言時間，我當(dāng)時就花了十分鐘講了網(wǎng)絡(luò)營銷的三大招中的兩招，*后一招留著，大家關(guān)注微信號就能夠知道，結(jié)果當(dāng)時現(xiàn)場超過一半的人加了我的微信公眾號。
把營銷設(shè)計得好玩，就需要匹配人性。
五、品牌的境界上升
第一階段：符號(當(dāng)年恒源祥羊羊羊的那個廣告現(xiàn)在看來是*低級的，也就是把品牌當(dāng)做符號來運作)
第二階段：個性(對于個體而言容易找朋友，對于品牌而言容易吸引粉絲，有個性也更容易傳播)
第三階段：宗教(在世界上營銷做得*好的就是三大宗教：基督教、穆斯林、佛教)
六、方法策略：
如何讓業(yè)績放大十倍?
黎明重工的核心秘密：簡單的事情重復(fù)做，簡單有效招數(shù)，狠狠重復(fù)執(zhí)行。
黎明重工1年2000萬銷售額的業(yè)績?nèi)绾卧鲩L到十幾個億?
SEO的思路：短短幾年做3000個網(wǎng)站，每種語言100個網(wǎng)站,成立3個SEO團(tuán)隊內(nèi)部PK。把所有主流語言的目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索頁面做到前十頁大部分都是黎明重工的信息。
一個民營醫(yī)院的科室是如何做SEO的?
一個科室一天把上千篇軟文發(fā)到幾百個網(wǎng)站，目標(biāo)就是為了獲得客戶，而且堅持不斷地在發(fā)。
舉例：曾經(jīng)有一個股票咨詢公司，成立了專門做SEO的部門，一天IP2-3萬的網(wǎng)站，但是每天注冊留下聯(lián)系方式的客戶只有20來個，效果非常不好。當(dāng)時我是這樣做的：做了一個網(wǎng)頁，主題內(nèi)容是：你炒股為何賠錢?如果你想要了解炒股秘籍，請留下你的聯(lián)系方式，立刻就能索取免費資料。結(jié)果當(dāng)時每天獲得超過 200多個客戶的聯(lián)系方式，按照每個50元賣給這個股票資訊公司。當(dāng)年莆田系也是用這招做起來的，當(dāng)年人家就是不停重復(fù)地去做。
搜索引擎排名真的難么?
SEO三大關(guān)鍵要素：關(guān)鍵詞選取、關(guān)鍵詞布局、反向鏈接。做好這三塊就解決了SEO的大部分問題�，F(xiàn)在很多SEO服務(wù)公司在給企業(yè)做咨詢的時候都是動輒上百頁的方案來忽悠客戶，但*后落地還是做這三塊內(nèi)容(幾千字就能說清楚的方案)。其實做SEO只有把思路搞清楚了，剩下的就是簡單不斷重復(fù)就行，沒有那么復(fù)雜。
如何選取關(guān)鍵詞?
舉例：中青旅案例。當(dāng)時旅游這一類關(guān)鍵詞SEO難度很大、競爭也比較激烈，我*后給出的策略是：城市+旅游(例如廣州+旅游，西藏+旅游)，城市+機(jī)票，城市到城市+旅游等等關(guān)鍵詞，這樣就讓網(wǎng)站在大量的長尾關(guān)鍵詞搜索中能夠排在比較靠前的位置，從而實現(xiàn)流量的大幅增長。
小米官網(wǎng)的上百萬流量是怎么來的?就是在小米社區(qū)里面搞關(guān)鍵詞標(biāo)簽，從而擴(kuò)大流量來源。58同城當(dāng)年是通過瘋狂地做反向鏈接給做起來的。
搜索引擎的發(fā)展軌跡
1997年-2001年：人工目錄
2001年-2004年：以關(guān)鍵詞為核心的文本分析階段
2004年-2009年：以反向鏈接為核心算法的階段
2009年-現(xiàn)在：以滿足用戶人性化需求的社會化綜合構(gòu)架。百度開始記錄瀏覽行為然后衡量網(wǎng)站的質(zhì)量。
如果用戶搜索某一個關(guān)鍵詞，登陸了你的網(wǎng)站，然后再跳出來重新搜索該關(guān)鍵詞，去了其他網(wǎng)站，而沒有再登陸你的網(wǎng)站，那么搜索引擎就可能認(rèn)定你的網(wǎng)站質(zhì)量不高或者內(nèi)容與該關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)較小，從而使得你的網(wǎng)站排名下降。
如果你的網(wǎng)站在某一個關(guān)鍵詞的搜索排名在前三頁的話，可以做一個小測試，按照百度現(xiàn)在的算法習(xí)慣，很容易就能把網(wǎng)站給排上去：告知幾十個員工回家的時候先清除Cookies,然后搜索某一個關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽一下，這樣堅持一段時間便能夠看到排名上升的效果。
如何思考SEO?從搜索引擎的角度去思考怎樣的網(wǎng)站才能夠獲得更好的排名。做淘寶SEO，你需要反向去思考怎樣的算法，那個權(quán)重能夠較好的為用戶帶來更好的體驗。類似同樣的算法，在微信搜索，微博搜索也同樣是適用的。
Seo基礎(chǔ)版：
四個板塊做好就行：關(guān)鍵詞布局(關(guān)鍵詞合理重復(fù))、優(yōu)秀內(nèi)容(搜索引擎對于這一點是永遠(yuǎn)不變)、做反向鏈接、瀏覽的軌跡。
營銷如何讓客戶求著買?
有人說現(xiàn)在的小米是饑餓營銷，其實小米是框架營銷，讓客戶求著買�？蚣軤I銷理論啟發(fā)來自美國的泡妞學(xué)《現(xiàn)實生活中的誘惑術(shù)》，推薦閱讀。設(shè)計一套標(biāo)準(zhǔn)，一套框架，讓客戶來迎合你，求著你來購買。
價值三段包裝術(shù)：我是如何把街邊隨便撿到一塊石頭賣到6600的?
第一段：功能好處，描述這塊普通石頭是從街邊撿來的，但是有保健按摩手掌的作用，對于我而言是一塊幸運石等等。
第二段：額外價值，送一個小時的咨詢，內(nèi)容價值幾千元(也是自己說的)的DVD。(這一塊對我而言成本幾乎為零)
第三段：無風(fēng)險承諾，凡是購買該石頭的三個月內(nèi)不滿意可以退貨，而且退還7000元。
*終的結(jié)果是幾十上百個用戶爭著來買我的石頭，而我選擇了一個看起來*不可能退貨的用戶賣給了他。
核心：產(chǎn)品是道具，客戶購買的是好處，低成本高價值的東西*好賣。定價是針對客戶的價值來定價，而不是根據(jù)自己的成本來定價。定價的規(guī)則是給到客戶怎樣的價值。只有設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)才能夠讓人搶著來買。
舉例1：如何賣藝術(shù)品，一定要設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，怎樣的人才能夠買我的畫，這樣才能夠讓人搶著來買。
舉例2：一個賣保健品的公司，賣給客戶單價兩萬，代理商花了500萬搞了店面，但始終賣不出去，*后找我來咨詢。我?guī)退治�，這一類高價保健品主要是用來送禮的，客戶買的不是產(chǎn)品，而是關(guān)系，了解到這一點后下邊就好辦了。他聽我的建議把店面改成了一個小會所，成立一個高端的俱樂部，每周都會搞一些活動，條件是只要買了一定量的產(chǎn)品就能免費進(jìn)來這個高端俱樂部。結(jié)果很多客戶基于獲得更多人脈資源的想法都搶著加入進(jìn)來。
客戶真的想當(dāng)上帝么?
羅胖、蘋果、宗教都把自己當(dāng)上帝了，*牛逼的商業(yè)模式就是：把客戶當(dāng)粉絲。未來企業(yè)就一件事：經(jīng)營粉絲。不過要清楚一點的就是有忠誠度以及美譽(yù)度的人或品牌才真正擁有粉絲。
薄利真的多銷么?
薄利多銷只對知名品牌有效，對初創(chuàng)品牌是傷害。
舉例：禮品公司的蛻變。某家禮品公司主要是幫大銀行大企業(yè)做定制禮品的，因為行業(yè)內(nèi)拿到業(yè)務(wù)的方式是競標(biāo)，所以禮品公司利潤都很低。后來該公司通過請新的設(shè)計師團(tuán)隊，重新包裝，加上一些微創(chuàng)新元素做出宣稱是加拿大的禮品，并且標(biāo)價很高，反倒能夠很好地拿到業(yè)務(wù)，并且避免了同質(zhì)化帶來的比價所造成的低利潤。
越暴利越好賣。前期積累的資金不僅打得起廣告，還能分利給到渠道，快速擴(kuò)大市場。
分的越多，賺得越多
要善于合作，學(xué)會借力，渠道+人才，流量+技術(shù)。多加入幫派，什么都可以借。
微商崛起的關(guān)鍵點就是有利潤能夠分給渠道，有利可分的商業(yè)模式才有效。這一點其實跟傳統(tǒng)的經(jīng)銷的模式是一樣的。打品牌之后再建立渠道才是*輕松賺錢的正道。
舉例：通王網(wǎng)校培訓(xùn)課程推廣：CPS 以及一級代理拿到50%銷售額，二級代理拿到30%的銷售額，結(jié)果當(dāng)天雖然只有1000多個IP進(jìn)來，但是成交了20多萬，轉(zhuǎn)化率非常高。更好地分利，別人也就更愿意幫你推廣。
七、個人品牌理論
第一、品牌定位
市場巨大+沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌→喊出出第一品牌(不要謙虛)，一定要叫出XXX的第一品牌口號�；ヂ�(lián)網(wǎng)的世界只有第一，沒有第二或其他。一定要先占位，并且寫海量文章鋪開。說得久了，你自然就是第一。例如做女鞋的可以怎樣來操作?*先定位中國第一拉拉女鞋品牌(這個品類暫時能叫得出第一的還沒有人吧)
1、品牌定位要從給客戶的好處的角度來定位。
2、核心賣點+核心優(yōu)勢=引爆點
腦白金廣告為什么好因為它傳播的是思想，而不是類似恒源祥那樣簡單的符號。如果做中國第一拉拉女鞋品牌就傳播拉拉文化，做祛痘品牌的就要講祛痘理論(編一套行業(yè)理論：第一步分析痘痘原因，第二部說明如何祛痘，從外從內(nèi)如何解釋清楚，第三分享案例，第四步鼓勵行動，第五給到客戶零風(fēng)險承諾，例如治不好包退錢)。做品牌需要設(shè)計一套自己的理論思想。
第二、品牌武器：
品牌的四大武器：新聞軟文+圖書教程+分銷系統(tǒng)+公司CEO微博微信發(fā)聲
新聞軟文的好處就是讓你的品牌有內(nèi)容。打廣告是*傻的，因為一次性的投入很難有性價比，而且傳播深度也不夠。做軟文效果奇好，可以利用自明星，自媒體來做專門的軟文營銷。
圖書教程就是要別人花錢買我的廣告看。
分銷系統(tǒng)通過分錢分利做傳播。
公司的CEO就是一個品牌工具(*強(qiáng))核心，而品牌符號是冷冰冰的。對于消費者而言沒有感覺。
第三、品牌傳播
把資源投入到點上，執(zhí)行到狠即可。
第四、品牌管理
知名度：百度指數(shù)，淘寶指數(shù)。(這一塊可以用數(shù)據(jù)說話)
美譽(yù)度：簡單來說就是好評，有很多的客戶說你的好，要學(xué)會收集客戶說你的好，然后傳播出去。
忠誠度：核心是內(nèi)容文案的設(shè)計(如果自己都不會心動，客戶肯定也不會心動)，在產(chǎn)品以及用戶體驗上需要源源不斷地給客戶創(chuàng)造價值。
八、其他觀點
做服務(wù)要設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，淘汰屌絲，做高端客戶。針對屌絲要做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，要做到售后少事情，能夠自動化的就*好。
推廣不是靠流量，而是靠內(nèi)容以及話題，然后再找有影響力的人來背書鋪墊，加上網(wǎng)友的分享傳播，*后推廣也就水到渠成。
九、Q&A
問題1：法律的客戶營銷應(yīng)該如何去做，因為客戶標(biāo)的區(qū)別非常大，精準(zhǔn)營銷沒有找到點。(法律咨詢平臺)
解答：
可以定位一個垂直于中國法律某一個領(lǐng)域的第一顧問平臺，產(chǎn)品要少而專，只提供*通用的幾個產(chǎn)品，使得產(chǎn)品*簡單，然后通過品牌傳播等手段做到中國第一。
問題2：如果網(wǎng)站頁面不多，容納不了太多關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么做更多關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化?
解答：
做站內(nèi)搜索的頁面即可，把每一個要做的關(guān)鍵詞都扔進(jìn)去，做成單獨頁面(技術(shù)程序可自動生成)有多少個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果就是有多少頁面。
問題3：微信的SEO如何去做?
解答：
微信搜索先階段主要考慮的權(quán)重有以下幾項：
標(biāo)題 介紹 內(nèi)容質(zhì)量(每天發(fā)) 內(nèi)容的流量與轉(zhuǎn)發(fā)量 粉絲量
問題4：做網(wǎng)絡(luò)分銷服務(wù)的應(yīng)該如何定位更好?現(xiàn)在雖然前來咨詢的客戶很多，當(dāng)客戶層次差別很大，需求也是五花八門，有些客戶可能即使承接下來也難以做好。
解答：
第一針對*客戶提供服務(wù)：設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，收到高費用，給到比較好的服務(wù)。
第二針對低端客戶做培訓(xùn)。一定要自己設(shè)定框架。制定規(guī)則!
以上內(nèi)容由至成科技（瀘州網(wǎng)站設(shè)計,瀘州網(wǎng)站制作）為您提供，更多精彩內(nèi)容：http://www.ybbdwl.com
